5月15日，第十三屆中國(guó)（廣饒）國(guó)際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會(huì)開(kāi)幕首日，以“初心篤定、同行未來(lái)”為主題的中國(guó)輪胎“廣饒論劍”行業(yè)論壇盛大舉行，首屆“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”暨2024第二屆啟動(dòng)同期隆重發(fā)布。
八方賓朋論劍未來(lái)，在全行業(yè)上下大力支持下，本次論壇獲得了廣泛參與！是日，全國(guó)大型輪胎經(jīng)銷商代表、輪胎企業(yè)精英、業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖等300余位嘉賓匯聚山東廣饒，共同探討輪胎行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，分享全球汽車后市場(chǎng)渠道變革，深入交流新時(shí)期輪胎營(yíng)銷之道！
歷經(jīng)三年疫情，面對(duì)未來(lái)的諸多不確定，本次論壇匯集業(yè)界精英，通過(guò)面對(duì)面交流思想碰撞，與廣大輪胎同仁一道，重拾信心、篤定前行。
論壇由輪胎行業(yè)資深前輩蔡桐才老師和勺子學(xué)院院長(zhǎng)俞士耀共同主持。開(kāi)場(chǎng)伊始，廣饒副縣長(zhǎng)董洪芳代表東道主向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓表示熱烈歡迎，介紹了廣饒經(jīng)濟(jì)發(fā)展及汽配輪胎產(chǎn)業(yè)基本情況，預(yù)祝論壇圓滿成功。
“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”，隆重發(fā)布！
作為論壇核心環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位行業(yè)代表集體見(jiàn)證下，2022年度首屆“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”及“中國(guó)優(yōu)秀輪胎經(jīng)銷商”對(duì)外正式發(fā)布。
TOP25評(píng)委會(huì)代表李發(fā)榮現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布首屆評(píng)選結(jié)果
歷經(jīng)近兩年籌備，首屆“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”及 “中國(guó)優(yōu)秀輪胎經(jīng)銷商”評(píng)選在中國(guó)輪胎業(yè)資深知名人士倪潔人、鮑人巧、柴寶柱等專家評(píng)委會(huì)指導(dǎo)引領(lǐng)下，前后通過(guò)評(píng)審組聯(lián)合提名、線上投票、專家匿名評(píng)分、實(shí)地走訪、征求意見(jiàn)、社會(huì)公示等一系列工作，至此，首屆“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”公益評(píng)選活動(dòng)圓滿結(jié)束。
由車轅車轍主要發(fā)起，行業(yè)廣泛參與的“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”評(píng)選，其目的是為振奮全國(guó)輪胎經(jīng)銷商群體企業(yè)家精神、激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性，提升行業(yè)優(yōu)秀代表知名度、美譽(yù)度，堅(jiān)持公益性質(zhì)，為中國(guó)輪胎市場(chǎng)營(yíng)造清風(fēng)正氣，引導(dǎo)良好秩序，弘揚(yáng)正能量；最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)健康發(fā)展、快速發(fā)展。
隨著第二屆2024年度“中國(guó)輪胎經(jīng)銷商TOP25”正式啟動(dòng)，即日起各項(xiàng)工作將陸續(xù)開(kāi)展，接受全國(guó)輪胎行業(yè)經(jīng)銷商朋友積極參與。
車永興：2023年輪胎行業(yè)向好運(yùn)行
會(huì)上，中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)車永興發(fā)表致辭，并分享了2023最新輪胎行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)及未來(lái)展望。
車永興指出，2023年一季度，橡膠行業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)向好運(yùn)行，橡膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值944.49億元，同比增長(zhǎng)5.69%，現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，出口交貨值繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
其中，一季度輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值478.62億元，同比（下同）增長(zhǎng)7.08%；綜合外胎產(chǎn)量12768萬(wàn)條，增長(zhǎng)4.96%，其中全鋼子午線輪胎產(chǎn)量2666萬(wàn)條，增長(zhǎng)7.87%；半鋼子午線輪胎產(chǎn)量9567萬(wàn)條，增長(zhǎng)9.8%；出口輪胎交貨量6925萬(wàn)套，增長(zhǎng)10.34%。
在技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等因素的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)的輪胎產(chǎn)量連續(xù)多年保持世界第一。但在外部因素的擾動(dòng)下，企業(yè)的發(fā)展也同樣面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩；部分渠道混亂；出口價(jià)格過(guò)低等因素嚴(yán)重制約我國(guó)輪胎市場(chǎng)健康發(fā)展。
面對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)，輪胎企業(yè)需要修煉內(nèi)功，除了在倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等傳統(tǒng)渠道深耕細(xì)作，更需要提升數(shù)字化管理水平，以數(shù)字化手段服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理和資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更高效、快捷的服務(wù)模式。
蘭建軍：如何建立輪胎智慧供應(yīng)
隨后，PonintS中國(guó)合伙人、小拇指總裁蘭建軍先生，分享了《PointS中國(guó)的發(fā)展》主旨演講。從汽車后市場(chǎng)輪胎產(chǎn)品營(yíng)銷角度，蘭建軍介紹了PointS全球連鎖51年來(lái)在49個(gè)國(guó)家成功發(fā)展，始終保持全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
在中國(guó)，小拇指與Point S通過(guò)幫助會(huì)員門店持續(xù)提高盈利和提升服務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。結(jié)合中國(guó)汽后市場(chǎng)“內(nèi)卷、價(jià)格污染”痛點(diǎn)，小拇指建立了輪胎智慧供應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)建立獨(dú)立供的應(yīng)鏈，為門店提供“備貨不操心+滯銷規(guī)格總部兜底”服務(wù)。
系統(tǒng)通過(guò)AI自動(dòng)補(bǔ)貨和分布式庫(kù)存，來(lái)減少調(diào)撥次數(shù)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)，保證了門店備貨無(wú)憂、調(diào)貨無(wú)憂，此外還建立可超級(jí)售后體系，助力門店輕松賺錢。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，小拇指強(qiáng)化門店線上線下雙管齊下，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率及滲透率。截至目前，小拇指建立了733家門店抖音矩陣，主推品牌在門店的滲透率已經(jīng)超過(guò)國(guó)際上知名品牌的輪胎專賣店。
戴晨：歐美輪胎經(jīng)銷商是怎么賺錢的？
魔方商學(xué)院戴晨院長(zhǎng)結(jié)合多年來(lái)對(duì)海內(nèi)外輪胎售后市場(chǎng)深入觀察，為在座嘉賓們解讀了歐美優(yōu)質(zhì)輪胎經(jīng)銷商核心能力，以及中國(guó)輪胎經(jīng)銷商的管理轉(zhuǎn)型四要素。
通過(guò)分享多家全球知名輪胎渠道公司先進(jìn)營(yíng)銷案例，大家看到了國(guó)外經(jīng)銷通過(guò)先進(jìn)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、完善的信息化物流中心和全球網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)布局，以及如何準(zhǔn)時(shí)交付給顧客訂單等，打造出了輪胎經(jīng)銷商的一個(gè)個(gè)百年企業(yè)。
對(duì)比國(guó)內(nèi)，戴晨從創(chuàng)始人、管理者的核心能力要求變化、建立企業(yè)主科學(xué)決策能力、打造 “培訓(xùn)型銷售” 組織（團(tuán)隊(duì)）、建立服務(wù)品牌價(jià)值等方面，提出中國(guó)輪胎經(jīng)銷商應(yīng)該如何借鑒的建議；在當(dāng)前中國(guó)輪胎行業(yè)迅速變化的當(dāng)下，經(jīng)銷商必須主動(dòng)自我革命、積極改變、適應(yīng)時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代輪胎經(jīng)銷商的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。
傅雷廣：傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)字化升級(jí)之路
一段時(shí)間以來(lái)，河北墨霖貿(mào)易有限公司在數(shù)字化管理升級(jí)，打造高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面走在輪胎經(jīng)銷商前列。會(huì)上，墨霖董事長(zhǎng)傅雷廣親自現(xiàn)身說(shuō)法，分析了未來(lái)輪胎貿(mào)易行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。傅雷廣用大量形象生動(dòng)的圖表，解讀了當(dāng)前卡車及轎車輪胎替換市場(chǎng)渠道演變，以及企業(yè)員工訴求變化。
他提出，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須從過(guò)往的機(jī)械化、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，向數(shù)字化、在線化改革，以此來(lái)打破時(shí)間、空間限制及溝通障礙，降低人員成本，提高信息傳達(dá)效率和準(zhǔn)確性。
結(jié)合墨霖公司的軟件系統(tǒng)，傅雷廣指出：新改革應(yīng)覆蓋營(yíng)銷、銷售、服務(wù)、渠道開(kāi)發(fā)全流程解決方案，來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此外，依托于數(shù)字化工具，通過(guò)實(shí)時(shí)、多維度的數(shù)據(jù)分析，也為公司戰(zhàn)略決策提供生動(dòng)直觀的數(shù)據(jù)支持。
圓桌論壇：與時(shí)俱進(jìn)突圍突破
為深入交流行業(yè)意見(jiàn)，論壇現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了圓桌論壇討論。雙星集團(tuán)轎車胎本部副總經(jīng)理貢建國(guó)、通力輪胎商務(wù)總監(jiān)杜俊凱等輪胎企業(yè)代表，就輪胎企業(yè)在疫情后時(shí)代的突圍機(jī)遇，進(jìn)行了深入探討。
四川路易副總經(jīng)理肖剛、南京寧輪公司總經(jīng)理陳斌、新瑞立集團(tuán)副總經(jīng)理王育寬，江西利得集團(tuán)總裁助理胡煒、江西泓昌總經(jīng)理黃超翼、北京正強(qiáng)新世紀(jì)副總經(jīng)理潘升煜、鄭州中凱總經(jīng)理魏健等經(jīng)銷商代表，及雙星集團(tuán)轎車胎本部副總經(jīng)理貢建國(guó)，就輪胎企業(yè)在疫情后時(shí)代的突圍機(jī)遇，進(jìn)行了深入探討。
對(duì)于廠家如何與時(shí)俱進(jìn)，嘉賓們提出做好品控與服務(wù)，賦能經(jīng)銷商、規(guī)范市場(chǎng)等建議，大家呼吁輪胎廠家從傳統(tǒng)的制造商主動(dòng)作為，與經(jīng)銷商共存共榮、互利互贏。
在座嘉賓還就經(jīng)銷商的未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提出經(jīng)銷商可以配合廠家探索多元化營(yíng)銷，進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，建立高效的倉(cāng)儲(chǔ)體系，并將客戶服務(wù)做到極致。
作為輪胎人自己的會(huì)場(chǎng)，本次論壇共話輪胎行業(yè)的生意經(jīng)，為時(shí)下奮進(jìn)中的經(jīng)銷商們指點(diǎn)迷津，找尋方向。演講嘉賓的精彩分享，贏得了到場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲！
論壇接近尾聲，嘉賓們的交流意猶未盡，在最后的答謝晚宴中，業(yè)界精英們舉杯共慶，預(yù)祝全行業(yè)興旺發(fā)達(dá)、越來(lái)越好，本屆 “廣饒論劍”論壇圓滿成功！
